新築未入居物件の情報をご覧になったことはありますか？丹念に探していけば、「即入居」物件として見つけることは出来ます。どうしてこれほど情報が、入手しにくいのでしょうか。

デベロッパーは土地を購入し、プランを練り、建築確認を取得して工事に着手し、同時に販売を開始します。販売チームを組織し、現地モデルルームを作り、担当者をおきます。新聞・雑誌等の媒体を使い、広告、チラシ折込、現地駅周辺でのチラシ配り及びポストへの投げ込み。

また最近は、電話センターを作り、特に夜間・休日を中心に電話セールスに力を入れています。

これほどに販売に力を注いでも、どうしても売れずに残ってしまう場合があります。（そういう方が多いとも聞きます。）

マンションも建ちあがり、そして入居が始まり、現地モデルルームも撤収。打つべき手は打った。しかしなお売れずに残ってしまうことになります。

この情報がどうして入手しにくいのでしょうか。理由がいくつか考えられます。

�@まずデベロッパーとして、「売れ残ってしまいました」とは、おおっぴらには言いにくい事情があります。業者としてはあくまで「完売御礼」という形にしたいのです。

�A販売の経費を、もうこれ以上かけられません。従って宣伝広告も出来ないのです。担当販売員を残すことも叶わず、提携している現地の不動産業者に後を託しかありません。

�Bでは、大幅値下げして売りはらったらどうか、とお考えになるかも知れませんが、それもなかなか出来ません。

�Cまた事業者の販売戦略の上からも、値下げは控えます。新築マンションを販売していても「あの業者は、売れないとそのうち値下げするから、それまで待とう」といった噂が少しでも出ようものなら、もう売れません。

同じエリアに未入居物件があったとしても、あくまで、新築を売り切ることが最重要課題なのです。