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売り急ぐ理由
@建売り戸建ては短時間の勝負
「最も賢いマンションの選び方」を既にお読みの方は、マンション事情がよくお分かり頂けたと思います。
ところが、戸建てはかなり事情が違います。
マンションの場合は、ディベロッパーが土地を選び、取得。計画を立て、設計、近隣住民への説明、建築確認申請。確認が下りて販売、着工となります。竣工日過ぎても売れない場合もままあり、竣工一年間は新築として売っていきます。その時は既に、土地を取得してから 3年は経っています。
ところが建売りは、半年が勝負です。業者が土地を取得してから売り切ってしまうまで、半年間で一回りします。
A業者は資金を寝かせられない
よほど郊外の大規模開発をする業者を除いては、マンション業者に比べ、資金力も弱く、地域密着型できめ細かく事業を展開している業者が多いようです。
大きな資金を寝かせることなく、短いサイクルで土地の取得から販売までをやっています。
ですから、売れ残るとその会社の存亡にも影響が及びかねません。とにかく早く売り切ろ
売り切ろうとします。つまり、残った物件については、価格交渉に必ず応じてきます。（マンションの場合、殆ど値を下げない業者もいくつかあります）
値下げ可能な理由
@ 戸建ては権利がそれぞれ独立
またマンションと違い、権利関係が明確に独立していることも、値下げに応じ易い条件です。マンションの隣部屋どうしで、間取りも殆ど同じの場合、価格を極端に下げることはできません。隣から当然クレームがあります。
戸建ての場合には、一戸一戸の条件が違いますし、土地も文筆され、不動産の所有権もそれぞれ独立し、全く違う商品となっています。
マンションと違い、お買い得物件が手に入り易いといえます。
戸建て売残り物件情報を専門業者より素早く入手し、皆様にお送りいたします。
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